2016年8月23日 星期二
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独角兽与融资,在线教育的临门一脚

时间:2017-06-05 12:49来源:未知 作者:admin 点击:
  教育行业的特殊性在于,学习是一件循序渐进而非立竿见影的事情;更要命的是,在现有语境下,K12(基础)教育成果被赋予了一个标准化评价标准——分数,让教育目的与结果判若鸿沟,矛盾的体制与扭曲的市场化让前路疑窦重重;缘于此,K12在线教育的融资过程也绝不可能一番通顺,相比共享经济的弹药充足,投资机构对于K12在线教育的观望情绪异常浓厚。
 
  猿辅导(猿题库)在5月底宣布融资1.2亿美元,其意义不仅仅国内K12在线教育最大单笔融资,而是K12在线教育独角兽所带来的光环,一定程度上拨动了投资机构的敏感神经,是时候重新审视K12在线教育行业的潜在价值了。
 
  以往K12在线教育,乃至整个在线教育行业,VC往往是抱着“少花钱,广撒网”的试水心态。
 
  从IT桔子对整个教育行业融资数据分析中,K12教育体现出了以下三个特点:创业公司数量多(505家)、总融资额较多(186.63亿人民币)、单笔融资额低(相对)。
 
  而作为中国互联网行业参照,美国在线教育公司Age of Learning也是在去年5月份获得一笔1.5亿美元的融资,跻身独角兽行列。所以,猿辅导的出现也绝非孤立事件。
 
  商业模式渐成关键
 
  K12在线教育最受投资人诟病的,当属商业模式不清晰,风险难以量化;互联网教育研究院的一份统计数据显示:国内有70%的K12在线教育企业处于亏损状态,15%企业营收持平,10%企业死亡,盈利的企业只占5%。
 
  至于猿辅导,到目前只宣布了“2016年实现1.2亿元收入,2017年营收预期为3亿元”,并未提及何时盈利。也就意味着,即便是猿辅导实现了2017年的营收目标,亏损仍旧是必然事件。
 
  但题库模式在商业模式上已经有了比较清晰的路线:猿题库、作业帮、学霸君等以免费作为流量入口,向增值付费端引流——经典的互联网打法;结果则是,通过不断积累的付费用户,有了可观的营收。尽管猿辅导、作业帮、学霸君们大多数仍处于亏损状态,但一步步观察下来,题库们已经实现了从零到一的突破,而可预期的商业模式是猿辅导获得投资机构青睐的原因。
 
  不过,这并不是说“猿辅导=清晰的商业模式”,之所以视频直播教学被众多K12在线教育机构青睐,是因为这是目前最经济的辅导培训手段,无论是一对一或者是一对多教学模式,成本透明且可控。可控的意思就是,视频直播的边际成本相比线下大幅降低,后期视频直播模式必然会向一对多的大课堂进行倾斜。
 
  此外,早期的空中课堂亦或是MOOC(慕课)这些视频教学手段都早已有了广泛的群众基础,早期国内用户都曾热衷购买磁带、光盘等音像资料作为学习手段。只要是口碑不错,用户付费的心理门槛是相对较低的。
 
  面对现实和理想,作为K12在线教育领域的初创企业,必须要有所侧重。而事实证明,好的产品模型不一定是效果最好的,但必须是有造血能力的。
 
  猿辅导模式值得学习吗?
 
  先分析猿辅导变现的基本逻辑:先做大营收,再寻求盈利。
 
  猿辅导曾经对外公布过两个数据:
 
  “其学生用户中有约75%来自三四线城市”
 
  “20多万付费活跃用户,其中仅四分之一有线下培训经历”
 
  两者相互印证,猿辅导的付费用户大部分并未在课外辅导方面有过额外花费;而猿辅导一个暑期系统辅导班最高售价也仅为399元,单次辅导最低收费3元;由此推论,明猿辅导付费用户大多对于价格较为敏感。
 
  做个简单的算术题,假定猿辅导整个2017年实现营收3个亿的目标,付费学生人数仍旧以1百万计算,那平均客单价则是300元/年;即便已经是相对乐观的计算结果,但如此之低的客单价,从侧面说明视频直播模式在用户心理的价值定位。
 
  那么,以猿辅导的“做大蛋糕”思路,为了扩大营收,必然需要更多的补贴,也意味着营收愈高亏损愈多。
 
  就教学效果而言,刷题不如直播教学,直播教学不如线下辅导。无论怎么说,纯线上对于学生的掌控力很弱;而国内的K12教育又是一个极端讲究成果的行业,长期来看,在教师薪水只涨不跌的背景下,猿辅导要盈利必然需要提高客单价,那么推出效果更好的一对一私教和线下辅导方式也理所当然。
 
  其实和家教O2O殊途同归,教育是体验经济,直播教学作为一种新兴的辅导手段,长于效率;而线下辅导长于效果。
 
  如果说猿辅导只依靠线上直播方式收费,受限于直播有限的互动方式,无法了解学生的真实学习状态,教学效果亦会有天花板。仅仅依靠低价,付费用户规模容易上去,但是付费用户质量却会不断下滑,导致增收不增利。
 
  如果进入家教O2O市场,猿辅导面临的最大问题是持续扩大的成本支出,即便是猿辅导号称是有大数据支持,具备好未来、新东方等传统教育机构不具备的优势,但前期的大量场地、人力、对接成本也会让家教O2O短期内成为烧钱游戏。
 
  大而不强的K12在线教育行业,独角兽的出现或许会带来更多跟风“热钱”,对善于发现热钱的连续失败创业者而言,这是个好机会;而一个头脑清晰的创业者更应该警惕:K12在线教育是仍旧是新生行业,而猿辅导获得融资只不过是一个好的开头,而已。

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